在销售管理中，线索是销售流程的起点，也是销售预测的基础。然而，许多企业常常面临线索数量不足、质量不高的困境。华为的铁三角销售法，通过独特的客户管理理念，实现了线索挖掘的系统化和持续化。 图片 打开今日头条查看图片详情 一、线索的本质：客户需求的蛛丝马迹 线索，本质上是客户对特定产品或服务的潜在购买意向。在项目早期，无论销售团队是否已经掌握，这些信息都会在客户内部以各种形式存在。翰德恩咨询认为，对B2B或B2C公司而言，线索就像是分散的信息片段，当这些片段串联成完整的信息链时，就能指向有真实购买

“让听得见炮声的东说念主来决策” “以客户司理、经管决议大众、委用大众构成的职责小组，造成面向客户的“铁三角”作战单位” “一线的作战，要从客户司理的单兵作战转动为小团队作战”。 这便是华为任正非对“华为铁三角”的发挥！ 很简便的三句话，可为什么华为运转“铁三角”的恶果是杠杠的，其它企业却学不会? 华为“铁三角”的故事 06年华为在苏丹形势输得连底裤齐莫得，还是参与该项预计一位华为职工说： 咱们不但输了形势，还输了“东说念主”。 输的原因是竞争敌手在TK站点中筹画出太阳能和小油机发电的'光油站